Untuk menjaring pasar di dunia perdagangan, setiap perusahaan perlu berbagai macam cara yang harus dilaksanakan secara konsisten agar bisnis yang dijalankan bisa survive dan bersaing. Inilah alasan kenapa perencanaan digital marketing menjadi hal yang begitu krusial.
Misalnya saja, perusahaan yang baru berdiri, tentu membutuhkan berbagai strategi agar pembeli atau klien bisa hadir. Hal ini membutuhkan langkah yang rumit untuk menjaring target market yang diinginkan.
Nah, pada kesempatan ini akan dibahas studi kasus peluncuran brand baru Joyo Mebel ditengah persaingan mebel di Jogja. Dari tulisan ini Anda bisa mendapatkan insight baru mengenai target market, brand positioning, dan trik pemasaran digital lainnya.
Penasaran?
Studi Kasus Peluncuran Brand Joyo Mebel
Joyo Mebel adalah perusahaan produsen mebel yang dibangun dari kerjasama syirkah dua pihak. Brand Joyo Mebel memadukan nilai kearifan lokal dari pedesaan Pleret, dari tangan-tangan terampil tukang kayu khas pedesaan dengan strategi pemasaran modern berbasis digital. Seperti apa strateginya?
1. Pembentukan Brand
Brand Joyo Mebel resmi digunakan pada bulan Agustus 2023. Hal ini ditandai dengan didaftarkannya nama domain joyomebel.com untuk dijadikan sebagai Alamat internet Joyo Mebel. Sejak saat itulah tim developer website membangun website Joyo Mebel dan menggunakan platform WordPress sebagai CMS nya dalam membangun website.
Brand Positioning
Oleh pemilik brand, Joyo Mebel diposisikan sebagai brand produsen mebel custom dengan material kayu solid. Meskipun saat ini bermunculan produk kayu fabrikasi, namun keberadaan kayu solid untuk bahan material mebel masih banyak dicari terutama untuk kalangan konsumen yang mengedepankan kualitas dan estetika.
Strategi brand positioning ini tidak dilakukan sembarangan. Ada banyak pertimbangan mengapa Joyo Mebel menyasar mebel custom kayu solid. Salah satunya adalah banyaknya tukang kayu tradisional yang secara skill sudah mumpuni, namun mereka masih awam dalam hal pemasaran digital. Celah inilah yang dimanfaatkan oleh Joyo Mebel setelah terjadi diskusi Panjang dengan Zeka Digital.
Penentuan Target Market
Selain itu, target pasar untuk brand ini difokuskan pada kebutuhan mebel keluarga. Meskipun begitu, Joyo Mebel juga menerima pemesanan untuk kebutuhan bisnis seperti café, resto, perkantoran dan sebagainya.
2. Persiapan Workshop Produksi
Joyo Mebel memberdayakan tukang kayu lokal yang ada di daerah Pleret. Tepatnya Dusun Jambon, Kalurahan Bawuran, Kapanewon Pleret. Tukang yang telah dipersiapkan Joyo Mebel berpengalaman dan memiliki keterampilan turun temurun. Karena itulah, di dalam website Alamat WorkShop dari Joyo Mebel berada di Bawuran, Pleret.
3. Digital Marketing Plan
Setelah owner mempersiapkan workshop dan tukang yang siap melayani, selanjutnya Langkah pemasaran secara digital dilakukan.
Website dan SEO
Website dan SEO tidak bisa dipisahkan dari aktivitas pemasaran digital. Begitu juga Joyo Mebel yang meskipun lokasi workshop berada di daerah terpencil, namun pemasaran yang dilakukan sudah modern.
Website Joyo Mebel dibangun secara SEO friendly dan kemudian dioptimasi menggunakan strategi white hat SEO. Strategi ini cukup manjur karena jika dilihat dari peningkatan trafik dari waktu ke waktu terlihat mengalami kenaikan signifikan. Disinilah peran tim yang berpengalaman diuji.
Dengan melesatnya visibilitas brand di Joyo Mebel, berangsur-angsur trafik mulai tumbuh dan banyak dari pengunjung website menghubungi ke Joyo Mebel melalui tombol CTA yang tersebar di berbagai halaman website. Mereka menanyakan biaya pembuatan mebel, dan Sebagian lagi berkonsultasi.
Trafik yang naik tidak lepas dari konten yang berkualitas. Dalam strategi SEO Joyo Mebel, tim Zeka Digital melakukan pendekatan strategi sebagai berikut :
- Pembuatan artikel organik dengan proses perencanaan konten dan tentunya riset kata kunci.
- Spesifikasi artikel yang dibuat adalah artikel SEO friendly dengan jumlah kata antara 800 – 1000 kata per artikel dan ditulis secara manual (tidak menggunakan tool AI)
- Artikel di posting sejumlah 5 artikel setiap bulan.
- Pemberian backlink dengan menggunakan website PBN maupun media social dengan jumlah backlink tidak tentu. Tergantung kebutuhan.
Media sosial
Selain menggunakan website dan SEO, Joyo Mebel menggunakan akun media sosial untuk memunculkan visibilitas brand di dunia maya. Atas kinerja dari tim Zeka Digital, akun media social seperti Instagram, Facebook dan TikTok mulai diisi kontennya dan memunculkan viewer baru selain dari website.
Penggunaan media social sangat penting karena saat ini audiens yang ada di dunia maya mayoritas memiliki akun media social. Bahkan saat ini behaviour audiens mulai bergeser. Di masa lalu informasi yang biasanya dicari via Google, saat ini media social juga menyediakan informasi yang lebih menarik.
Untuk konten media social, tim Zeka Digital menerapkan strategi berikut untuk Joyo Mebel :
- Membuat akun media social popular : Instagram, Facebook, Threads, Tiktok dan X (twitter)
- Konten media social di posting setiap pekan dua postingan. Lakukan pemostingan secara kontinyu.
- Untuk akun YouTube, baru dikembangkan di tahun 2026 ini.
Meta Ads
Joyo Mebel tidak hanya memgandalkan trafik website organic untuk mendapatkan pengunjung di dunia maya. Strategi iklan berbayar juga dilakukan. Meta Ads menjadi pilihan iklan berbayar karena lebih mudah dalam menjalankannya. Dengan satu dashboard meta, iklan dapat diluncurkan di platform Instagram dan Facebook.
Langkah ini dilakukan mengingat proses optimasi website secara organic dengan menggunakan strategi SEO white hat memerlukan waktu yang lama. Bahkan bisa berbulan-bulan. Sambil menunggu trafik meningkat dan stabil, maka diperlukan strategi iklan berbayar agar pengunjung hadir tanpa harus menunggu SEO website bekerja.
3. Konversi
Dari beberapa strategi yang diterapkan, Joyo Mebel yang usahanya baru dirintis pada bulan Agustus 2023 mampu menghasilkan banyak proyek pengerjaan mebel. Proyek pembuatan mebel tersebut selain menyumbang pemasukan pemiliknya juga mampu membuka lapangan pekerjaan bagi tukang kayu tradisional yang masih tersisa di dusun Jambon, Bawuran, Pleret.
Berikut data lead dan proyek dua tahun terakhir, yakni tahun 2024 dan 2025 :
Tahun 2024
- Lead masuk : 463
- Lead deal : 44
Tahun 2025
- Lead masuk : 439
- Lead deal : 69
Repeat order : 32 klien
Tips Perencanaan Digital Marketing untuk Bisnis Baru
Berbincang tetang strategi perencanaan marketing digital terutama untuk mempromosikan bisnis atau brand baru, ada beberapa langkah yang bisa Anda jadikan pedoman. Beberapa diantaranya adalah:
1. Jangan Meninggalkan Riset Sebelum Jauh Melangkah
Membuka bisnis tidak hanya ada pada kekuatan modal dan ketrampilan dalam menjualnya saja. Pastikan Anda melakukan riset terlebih dahulu. Dengan melakukan riset, Anda akan mengetahui peta jalan dalam memasarkan produk.
Riset pasar yang matang adalah hal yang mutlak dilakukan sebelum Anda memutuskan untuk meluncurkan bisnis atau brand baru. Karena pasarlah yang akan menentukan apakah produk baru akan laku atau gagal.
Menurut Harvard Business School, sekitar 95% dari produk konsumen baru yang dirilis setiap tahun akan gagal menghasilkan penjualan yang signifikan. Padahal menurut data tersebut, setiap tahun ada sekitar 30.000 produk baru yang dirilis oleh berbagai perusahaan.
Karena itulah riset sebelum mengeluarkan produk pada perusahaan yang baru harus dilakukan. Betapapun hebatnya produk tersebut menurut Anda, riset tetap wajib dilakukan.
Pertanyaan ini harus terjawab sebelum Anda merilis produk baru ke pasar:
- Apa alasan Anda meluncurkan produk?
- Apakah ada pesaing di pasar?
- Siapa target market produk Anda?
- Apa keunggulan produk, sehingga orang akan membeli?
- Bagaimana Anda akan membuat orang membeli produk?
- Target seperti apa yang hendak dicapai?
Hal terburuk ketika terjadi kegagalan dalam peluncuran produk pertama adalah sumberdaya yang terbuang, waktu yang tersita dan juga menumpuknya produk. Seknario terburuk adalah dengan melakukan bating harga, dan itu sangat menyakitkan.
Karena itu, luangkan waktu untuk meneliti detail peta kompetisi, jalur distribusi, audiens, dan faktor lain yang sekiranya mempengaruhi keberhasilan peluncuran produk.
Baca Juga: Riset Pasar, Kenapa Penting Dilakukan?
2. Lakukan Uji Produk
Pastikan produk yang akan di luncurkan nantinya diterima pasar. Hal yang paling memungkinkan untuk dilakukan dengan produk adalah dengan meminimalisir celah kekurangan produk.
Hal ini bisa dilakukan dengan melakukan pengujian produk. Jalankan uji coba dengan beberapa pelanggan untuk memastikan perbedaan dalam produk dengan produk lain. Masalah sekecil apa pun bisa jadi akan menjadikan kepercayaannya pelanggan paling loyal pun berkurang.
Untuk kasus Joyo Mebel karena produknya adalah custom, maka sebelum produk diberikan ke konsumen dilakukan check kualitas (quality control). Selain itu, feedback dari konsumen juga wajib di dengarkan.
3. Matangkan Tim
Pastikan semua tim yang terlibat dalam peluncuran brand mengetahui sluk beluk bisnis dengan detail. Peluncuran produk tidak hanya melibatkan tim penjualan dan bagian produksi saja.
Umpan balik semua orang, terutama yang di luar pemasaran, penjualan dan produk. Hal ini penting untuk membantu mengarahkan strategi penjualan atau promosi. Saat merencanakan peluncuran kampanye iklan, pastikan seluruh perusahaan berada dalam posisi untuk siap dalam mendukung pertumbuhan yang cepat. Jika belum ada persiapan pada salah satu divisi, maka Anda bisa menunda kampanye iklan.
Karena itu pastikan pasukan siap, mengetahui senjata yang digunakan, mengetahui medan pertempuran dan juga musuh yang akan dikalahkan. Di sisi lain, melihat beberapa peluang atau kejadian tak teruda yang mungkin bisa mengubah alur pertempuran. Namun hal ini seharusnya tidak terjadi dan proses sesuai dengan rencana.
Anda bisa mengkomunikasikan produk yang Anda rilis kepada seluruh tim di perusahaan Anda.
Meningkatkan pengetahuan produk kepada tim sama halnya dengan memprospek pembeli agar yakin dengan produk Anda. Semakin matang tim Anda maka akan semakin bagus pada beberapa hal terkait, seperti:
- Tingkat penjualan
- Komunikasi dengan pelanggan
- Tingkat kesiapan karyawan
5. Optimalkan Penggunaan Media Promosi
Pastikan Anda berinvestasi dalam teknologi terbaru dan terhebat, salah satunya adalah website. Website selain berfungsi sebagai kantor online perusahaan atau gerai produk, website bisa juga dijadikan sebagai marketer digital. Perusahaan yang inovatif tahu bahwa website bisa dioptimalkan dan memastikan bisa berjalan maksimal.
Sebelum Anda meluncurkan produk terbaru, pastikan semua informasi produk ada di website dengan detail dan konten yang Anda gunakan adalah konten terbaik. Konten yang relevan menjadikan website anda terindeks di mesin pencari.
Anda bisa memaksimalkan konten tersebut dengan SEO atau PPC. Artinya ada opsi apakah Anda akan menyewa jasa SEO atau menggunakan layanan iklan di mesin pencari.
Baca Juga: Biaya Bikin Website untuk Bisnis, Apakah Mahal?
Optimalkan UI dan UX
Jika website sudah menempati urutan atas dalam mesin pencarian, maka hal yang tidak boleh di lupakan adalah bagaimana caranya supaya visitor website tidak merasa bosan dengan tampilan website . Tampilan ini tentu berkaitan dengan target market yang akan disasar.
Tentu anda bisa membedakan antara aplikasi marketplace Shopee dan Tokopedia. Aplikasi Shopee cenderung berwarna menarik, penuh dengan tawaran diskon, banyak permainan dan lain sebagainya.
Hal ini tentu akan mengganggu kaum pria yang mengakses aplikasi Shopee. Terlihat ribet. Ya, benar. Memang Shopee dikemas untuk target market wanita dan hal itu akan menarik minat kaum hawa untuk mengakses Shopee kembali.
Berbeda dengan Tokopedia yang ringan, sederhana dan tidak banyak widget yang mengganggu. Inilah yang disukai para pria. Apa adanya, tidak ribet, fokus pada apa yang dicari.
Hal ini bisa diaplikasikan pada website Anda. Siapa saja yang menjadi target market Anda, di kalangan mana pasar Anda, dan Anda bisa mengemas website menyesuaikan dengan hal tersebut.
Call to Action
Hal penting lainnya adalah mengubah website sebagai seorang marketer online yang ‘mempengaruhi’ visitor website Anda agar segera melakukan tindakan. Tentu saja tindakan yang diinginkan adalah tindakan lebih lanjut dengan melakukan komunikasi berkelanjutan. Anda bisa memasang widget chat online yang memudahkan berinteraksi kepada pelanggan kapan saja.
Bisa juga dengan meletakkan tawaran diskon atau bonus terbatas pada halaman setelah menekan tombol CTA. Penyetelan ini bisa disesuaikan dengan produk yang Anda luncurkan. Anda bisa menerapkan soft selling atau hard selling sesuai dengan kebutuhan.
6. Tetapkan Rencana Promosi Produk Anda
Maju mundurnya perusahaan yang baru berdiri, terkadang disebabkan kurangnya promosi. Jangan sampai informasi mengenai produk hanya menular dari mulut ke mulut. Pastikan khalayak umum, terutama target market mengetahui informasi tentang produk Anda.
Pada masa peluncuran produk pertama kali, promosi besar-besaran harusnya dilakukan. Matangkan strategi pemasaran!
Dalam penyampaian promosi gunakan tips berikut ini:
- Pelanggan menginginkan solusi untuk masalah mereka. Batasi konten Anda yang berbicara secara spesifik tentang perusahaan. Fokus pada informasi produk yang memberikan solusi permasalahan.
- Jangan gunakan kata-kata yang muluk dan memberikan persepsi yang salah tentang realitas produk kepada konsumen.
- Arahkan konten Anda kembali untuk meningkatkan testimoni pelanggan. Orang-orang akan percaya apa yang dikatakan pelanggan daripada yang penjual katakan.
- Jual pengalaman, bukan produk. Orang cenderung lebih banyak mendengarkan karena emosi mereka sedang bermain.
Strategi Digital Mendorong Pertumbuhan
Perencanaan adalah hal yang penting, bisa dikatakan perencanaan adalah bagaimana anda menggambar konsep masa depan. Ketika membuat brand baru kemudian meluncurkan dan membawa produk ke tanggal peluncuran resminya hanya setengah dari perjalanan.
Masih panjang jalan yang harus Anda lewati. Dan itu tidak berhenti pada kesuksesan penjualan satu edisi. Setelah perencanaan digital marketing maka pikirkan tujuan strategis jangka panjang.
Serta, tentukan bagaimana mengemas dan membangun produk yang mampu beradaptasi dari waktu ke waktu untuk terus memenuhi kebutuhan pelanggan. Jika perusahaan Anda tidak dalam posisi terbaik untuk meluncurkan produk sesuai kebutuhan, perusahaan Anda akan ketinggalan.
Nah, Zeka Digital memiliki layanan optimasi SEO untuk membantu Anda memasarkan produk baru menggunakan platform website. Dengan layanan ini, website Anda akan diupayakan untuk tampil di halaman awal mesin pencari.
Tentu, berada di halaman awal mesin pencari akan meningkatkan visibilitas dan traffic website secara signifikan. Nantinya, peluang untuk mendapatkan lead pun akan semakin terbuka dan produk baru Anda akan diburu oleh target market.
Dan Joyo Mebel telah membuktikan strategi jitu yang diterapkan oleh Zeka Digital. Tertarik dengan layanan kami?